现在科技发展快过吃碗面，搞技术创业确实有机会翻身，但不会玩的话，随时变成输家。
第一点：技术方向要识选搞科技创业最重要的是先搞清楚搞什么。有人见AI火就乱入，结果弄得烧钱收场。确实要看清三件事：第一，技术是否真的解决实际问题，比如医疗AI可以早发现癌症；第二，技术门槛够不够高，别人多么容易copy你；第三，市场容量够不够大，小过十亿块的生意不要浪费时间。例如深圳有家公司专攻无人机电池，用石墨烯技术做到充电10分钟飞两小时，现在天天有工厂要订货。
第二点：团队搭配要合理搞技术创业不是单打独斗，团队最少要有“三明治”结构。上层要请懂搞科研的“老大”，比如有国家实验室背景的；中层要找能下手的“工程师”，最好有产品化经验；下层要有懂市场的“销售孩子”，懂得讲技术话术。最重要是技术团队要占股40%以上，否则研发动力不足。去年东莞有家做智能家居的公司，工程师团队集体出走搞新公司，却因原公司只给15%股权。
第三点：产品要讲得出故事再厉害的技术也要会包装。搞自动驾驶的公司，产品介绍不要只说L4级，要说“司机可以放心喝茶，系统懂得避开路障兼自动缴费”。去年广州有家做工业机器人的公司，本来技术参数比德国货好，但只会说“负载200公斤”，结果客户听不懂。后来改说“一条生产线省三个工人，三年回本”，订单马上翻三倍。
第四点：融资要懂得量力而行烧钱创业最危险的是“喝鲜死”。建议前三年控制烧钱速度，A轮前烧完500万就算合格，烧到1000万就危险。要懂得用技术入股置换资源，比如用算法专利换车站订单，用数据分析能力帮银行做风控。深圳有家做芯片设计的公司，A轮只融300万，但用技术入股拿到五家电子厂订单，现在估值过亿。
第五点：专利要早申请搞技术创业最怕“做完就被人翻”。产品出来前就要申请核心专利，最好申请PCT国际专利。深圳有家做柔性屏的公司，产品未上市就申请了37项专利，结果大陆同行要绕开专利墙，搞得成本贵三成。申请专利时要特别注意“专利布局”，比如硬件、算法、外观设计都要覆盖到，最好申请实用新型+发明专利双保险。
第六点：客户要懂得养技术产品要成功，前100个客户要当“亲儿子”。某家做工业软件的公司，头半年免费帮客户做定制化开发，收集到2000个真实使用场景，后来产品迭代时直接照搬客户需求，现在客户续费率高达92%。养客户的方法可以“三免一换”：免培训、免部署、免维护，但客户要提供真实生产数据。
第七点：危机要提早看到搞技术创业最危险的是“技术完美主义”。某家做AI医疗架的公司，坚持要用最先进的Transformer模型，结果训练数据不够，产品落地延迟半年。真的要懂得做“最小可行产品”，用80分技术才抢市场。另外要留20%资金应对突发情况，比如某年芯片涨价30%，某家做智能硬件的公司就靠提前囤货省下500万成本。
第八点：要懂得“卖技术” 很多技术创业者死在实验室，其实要懂得“技术变现”。可以走三条路：第一条路卖解决方案，比如帮工厂做数字化转型；第二条路卖技术授权，某家做图像识别的公司，每台设备收3%授权费，现在年收入过亿；第三条路卖数据服务，某家做物流算法的公司，把运输数据卖给保险公司做定价模型，利润比卖软件高五倍。
（）总之搞技术创业，要懂得“左手技术右手钱”，既要守住技术底线，又要灵活应对市场变化。最重要是保持“三心二意”：技术匠心、商业恒心、学习耐心，二意就是目标要专一，方法要创新。搞得好的话，三年可以做到行业前三，搞不好连demo都做不到。关键是懂得量力而行，懂得借力打力，懂得把握时机。