1. 商品摆放混乱，缺乏整齐性与分区逻辑
问题表现：商品随意堆放，无明显分区（如食品、日用品混杂），顾客难以快速找到所需商品，降低购物体验。
原因分析：未建立系统的分类逻辑，或日常整理不到位，导致商品“各自为战”。
解决方案：
分类陈列：按商品类别（如食品、饮料、日用品）、品牌、功能划分区域，使用清晰的分区牌（如“休闲食品区”“家居用品区”）引导顾客；
每日整理：开店前/闭店后进行排面调整，将商品按“正面朝外、整齐排列”原则摆放，避免散乱。
2. 关联商品未就近摆放，错失连带销售机会
问题表现：关联商品（如面包与果酱、咖啡与方糖、牙刷与牙膏）分散在不同区域，顾客需来回寻找，降低连带购买概率。
原因分析：未分析商品的使用场景，仅按品类简单分区。
解决方案：
挖掘关联逻辑：根据商品消费习惯，将互补商品放在相邻位置（如方便面旁摆火腿肠、红酒旁摆开瓶器）；
优化布局：通过调整货架位置，让关联商品形成“顺路购买”的路径，提升连带销售率（如某超市调整后，方便面与火腿肠销量均增长24%）。
3. 忽视黄金陈列位，浪费高价值展示空间
问题表现：货架黄金位置（离地120-160cm，顾客视线平齐区域）摆放廉价商品、滞销品或过季商品，而高利润、新品未得到重点展示。
原因分析：对黄金位置的营销价值认知不足，或缺乏陈列优先级规划。
解决方案：
明确黄金位定位：将高利润商品、新品、季节性商品（如夏季的冷饮、冬季的保暖用品）放在黄金位置；
调整陈列顺序：遵循“纵向陈列”原则（同一品类从上到下按价格或销量排序），避免横向占据过多空间，提升商品曝光率。
4. 未遵循先进先出原则，导致商品损耗增加
问题表现：补货时新商品放在前面，旧商品被压在后面，导致临期商品无法及时售出，增加损耗。
原因分析：理货流程不规范，缺乏“后排前提”的意识。
解决方案：
规范补货流程：补货时先将后排旧商品取出，放在前面显眼位置，新商品放在后面；
定期检查保质期：对易过期商品（如零食、饮料、日用品）建立“临期预警表”，提前促销或退货，降低损耗。
5. 过度陈列或陈列不足，影响视觉与空间利用
问题表现：
过度陈列：货架上商品堆积过多（如同一位置摆放10种以上同类商品），导致视觉混乱，顾客无法聚焦；
陈列不足：商品摆放稀疏，货架空置，显得店铺冷清，降低可信度。
原因分析：对“量感陈列”的理解偏差，或缺乏库存与陈列的协调规划。
解决方案：
平衡陈列量：根据商品销量调整陈列面（如畅销品可放3-4个陈列面，滞销品不超过1个），避免“过多=便宜”的错觉；
优化库存管理：确保货架商品与库存匹配（如货架上商品卖完后，及时从库存补货至前端），保持陈列饱满。
6. 忽视风水与视觉禁忌，影响顾客心理感受
问题表现：
横梁下方摆放商品：横梁压顶，顾客进入店铺会感到压抑，降低购买欲；
入门位置摆放廉价商品：入门是店铺的“脸面”，廉价商品会拉低店铺档次，影响顾客对整体价值的认知；
动静商品未区分：如将易碎品（如玻璃杯）与重物（如米、油）放在同一区域，易造成损坏或安全隐患。
原因分析：缺乏风水与视觉营销的知识，未考虑顾客的心理感受。
解决方案：
避开风水禁忌：不在横梁下方摆放商品，可通过调整货架位置或添加装饰（如吊灯、绿植）遮挡横梁；
优化入门陈列：入门位置摆放高价值、高利润或季节性商品（如新品、礼盒），提升店铺档次；
区分动静商品：将易碎、轻小的商品（如化妆品、饰品）放在高层或安静区域，将重、大的商品（如米、油）放在下层或动线两侧，确保安全与便捷。
以上问题是店铺商品摆设中常见的痛点，解决这些问题需结合陈列原则（如分类、黄金位、先进先出）、顾客心理（如视觉舒适、连带需求）及风水常识（如避开横梁、优化入口），通过系统调整提升店铺形象与销售业绩。
